我2011年底起就開始經營奇摩大聯盟,同時間有個經營SHOP.COM美安的同事知道我有兼差網路賺錢,跑過來跟我介紹 SHOP.COM美安事業的商機,我一臉不屑的說你那SHOP.COM美安鬼直銷,能賣出什麼東西。奇摩大聯盟,通路王(iVIP),clickbank我都有在經營,國內外的網賺我都有在做,我可是全球化經營,加上又有自動po文程式的幫助,加起來的收入怎麼可能比你少。

2013/2過年後發現同事離職了,打電話問候並想了解他跳槽去哪家公司?順便問看看有沒有爽缺可以介紹我?沒想到他回答我:「他退休了」

他已經成功建立他的印鈔機,每個月30萬以上的收入。

我真的不敢相信,當初我們一起懷著創業賺錢的抱負,剛開始賺錢是一樣的,但是後面賺錢卻越差越大。這就引起我的好奇了。

我就花了2個月好好的研究我曾經說鬼東西的SHOP.COM美安購物網站的分紅制度,並比較與奇摩大聯盟的不同。

 

我歸納只有一句話:「我不是老闆」

 

果然符合我們常說的:「當老闆才能賺大錢」

當老闆要做什麼事呢?準備資金,找員工,找顧客

 

我老婆超級喜歡吃鼎王麻辣鍋,鼎王還沒來新竹前,我們每個月都會去台中吃一次。那時她就想在新竹開一家鼎王(若有開放加盟的話),那麼她要準備一筆錢找店面,找員工,然後找顧客上門消費。

我同事想開咖啡店,那麼他要準備一筆錢找店面,請漂亮妹妹當員工,然後要有顧客

徐旭東想賺高速公路通行費,他要準備資金買eTag設備,請員工處裡e-Tag相關業務,找顧客裝e-Tag

郭台銘想賺Apple手機代工財,他要準備一筆錢在大陸蓋廠,找作業員來工作,然後去找蘋果這個大客戶談生意

 

關鍵點一:顧客的重要

在奇摩大聯盟中,我只是「打工的業務員」,幫忙去找客戶買東西,然後抽取1%~6%的佣金收入。

上面我賣693筆的客戶名單,奇摩大聯盟不會給我。那些客戶下個月就跟我無緣做生意,因為我不是老闆,我在奇摩大聯盟中只是「打工的業務員」。

上過網路賺錢課程的人,都知道現在在教什麼!「搜集顧客名單」

我引述「鄭錦聰」老師新書「借力掏金!最吸利的超級魚池賺錢術」一段話說明顧客的重要性。

客戶名單,就是你的存款

客戶資料庫,就是你的小金庫

客戶對你的信賴,就是你永續的財富

 

有了顧客名單,我就可以跟顧客建立信任感。有優惠訊息時,我就可以寄信給顧客,告訴顧客有什麼特惠(順便帶含有我的授權碼連結),這樣生意才會越做越穩、越做越大。

 

你可以問上面那本書的作者或是幫忙寫序的網路賺錢老師,服務一個舊顧客好,還是開發一個新顧客好。服務好一個舊顧客,提高顧客的消費次數與購買頻率,是做生意的最基本做法http://news.msn.com.tw/news2928415.aspx

但是現在奇摩大聯盟制度不是這樣,你幫奇摩購物中心找到顧客後,以後的顧客終身利潤他全部吃掉。

所以在奇摩大聯盟,我每個月做重複的事(我用自動po文也沒多累啦),一直找新顧客買東西,但是顧客資產沒辦法累積,這是我財富累積不上去的關鍵點一。

這是制度的關係,因為奇摩購物中心沒有開放加盟。我不是老闆,我不可以有「顧客名單」這種機密資料。

我舉個例子你就知道顧客終身價值的威力了。

厲害的酒店小姐會好好經營一個老顧客,先記住對方的名字,對方的興趣嗜好,陪對方聊天當個知心好友,然後慢慢的...慢慢的...開始想買這個,想買那個,有時還媽媽生病住院,弟弟要上學,更厲害的可以改變自己命運做富太太、住帝寶。(我可沒講誰,請別對號入座)

SHOP.COM美安你擁有每一筆消費顧客的e-mail,你可以寒暄問暖關心顧客使用狀況,傾聽需求,找出適合顧客的商品,解決顧客的問題。這樣生意才能作的久。

 

 

關鍵點二:分紅制度差很大

當老闆跟當員工領得錢不一樣,這是天經地義的。你任職公司總經理的薪水跟你一樣就奇怪了。(莫非你是總經理,呵呵)

所以下面員工領得少,越往上面的階級領得越多。領最多的就是董事長,也就是老闆。如下圖。

奇摩大聯盟的分紅很簡單,就是(業績x分紅比率)。因為是業務員,個人業績計算方式就是自己賣掉產品總金額

 

當老闆呢,公司底下所有每個員工的業績都算老闆的。

 

處長A底下有100個業務員員工,每個人本月業績1萬元,

處長A自己銷售業績5萬元

處長A在他的副總 review 會議上,會怎麼報告本月業績?

 

「我業績5萬元」還是「我業績105萬元」

有當過老闆的都知道,下面的業績也算自己的。因為處長A負責督導整個處的營運。

同樣的副總跟總經理報告業績,也是以副總轄下所有員工的業績總和去報告。

董事長老闆的業績就是公司所有人業績的總和

 

所以在公司想加薪賺錢就要往上爬當主管。你只要是帶人的主管,把下面的人訓練好了,很容易做大事賺大錢。這就是我文章常說的,有錢人老闆都是這樣做的

老闆用組織賺錢,用員工的24小時來賺錢,所有的業績都會流向老闆。

你公司的老闆是這樣做,張忠謀、郭台銘、徐旭東都是這樣做,連你家外面的7-11老闆、早餐店老闆、豆漿店老闆都是這樣算店面業績的。

 

所以員工只顧自己,自己在怎麼努力還是24小時,不可能賺大錢

老闆看組織,不斷的找人擴大組織,增加賺錢時間,賺更多錢

 

每個老闆都在開店,找人

星巴克老闆要開300家店http://udn.com/NEWS/STOCK/STO4/7840572.shtml

張忠謀今年要在中科在蓋一座晶圓廠http://news.rti.org.tw/index_newsContent.aspx?nid=271473

特力屋也持續開新分店http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20130417/34956432/

SOGO還跑到對岸開店 http://www.nownews.com/2013/03/29/320-2920116.htm

我家旁邊的小麵食館「麵朝」也在新竹開了3家店http://www.wretch.cc/blog/oldwu/5629865

  

大老闆、小老闆都在開店找員工,因為他們知道這是賺更多錢的方法

只有可憐的員工不知道,還在努力求個人表現

 

看了有沒有很生氣,錢都被這些人拿走了,有錢人越有錢的原因你知道了吧

嚴肅議題:如果開店、找人都不用錢,你想想你會變怎樣?這個社會會變怎樣?

 

SHOP.COM美安 你是老闆,計算業績就跟上面的星巴克老闆、特力屋老闆、張忠謀老闆、郭台銘老闆一樣,所有你下面的人的業績,都算你的業績。你下面有100人、1千人、1萬人都算你的業績,因為你是老闆。

那有人就問我去哪找那麼多人呀

所以我又要叮嚀你一次我常說的,[只要觀察你公司老闆做什麼賺錢,模仿他就對了]

 

台積電有3萬7千名員工,都是張忠謀找的嗎?

7-11統一超商有7千名員工,都是董事長找的嗎?

你自己任職的公司員工,都是董事長找的嗎?

有錢人老闆只找幾個得力助手,然後指派他們成立不同的部門,各個單位再去找人。

SHOP.COM美安當老闆,你只需找2個得力助手,當作事業夥伴。當然得力助手越多,對事業越有幫助。

 

 

幸福企業為什麼幸福?就是薪資福利好,老闆隨時都在發獎金給員工,員工離職率就低。你在SHOP.COM美安當老闆,你也會是幸福企業的老闆,你可以把業績下放給你最下面的得力助手

 

若你自己(最上面粉紅色)銷售的業績5萬元,你可以下放給左下角的業務員(左下角粉紅色),他以及他以上的人(黃色圈圈的人),每個人的業績都增加5萬

 

每個人都可以下放業績給最下面你自己找的得力助手

所以美安組織中,很多中間黃色的人會得到別人下放的業績,這就是幸福企業

 

所以在SHOP.COM美安,是上面幫下面賺錢,下面幫上面賺錢

 

在奇摩大聯盟中,你個人業績5萬,最後結算就是5萬

但是在SHOP.COM美安,你個人業績5萬,還會得到下面所有人流回的業績,還有上面放下的業績幫助,最後結算可能是50萬或100萬都有可能。

 

 

SHOP.COM美安,你若是還沒領錢的菜鳥老闆,你每月責任額就是2500元的美安產品銷售(或消費)。就像是你開早餐店你一個月要賣出2500元的豆漿,你開7-11一個月要賣出2500元的7-select產品,你開大潤發一個月要賣出2500元的大潤發自有品牌產品。

若是不喜歡銷售的人,那你就把在大潤發、愛買、costco原本的消費移轉到你自己開的SHOP.COM美安購物網站買2500的東西,這些東西也是自己日常消費都會用到的,只是買的地方不一樣,改成自己開的店買。(這是美安不用銷售,也可以領錢的方式!)

 

 

每周計算點數,佣金的計算是用點數的,每50元業績約當1點 。上面講的2500元就約當50點

當你左邊/右邊累積點數達 1200點,領9500元

當你左邊/右邊累積點數達 2400點,領9500元

當你左邊/右邊累積點數達 3600點,領9500元

當你左邊/右邊累積點數達 5000點,領19000元

更多分紅獎金說明 http://goo.gl/WMleX

 

所以當你的組織大了,每周可以領47500元或更多。

開一個每月領47500x4=19萬的購物中心網站,你認為要準備多少資金呢?

實體的7-11加盟要300萬!!

若奇摩購物中心開放加盟,你認為要多少錢呢?100萬? 50萬?

加盟SHOP.COM美安購物網站只需要1萬5不到!!

 

 

yahoo大聯盟百億分紅與SHOP.COM美安分紅制度差異說明表

更多創業制度說明 http://goo.gl/N6VtJ

 

最後我引述「鄭錦聰」老師新書「借力掏金!最吸利的超級魚池賺錢術」推薦序作者江亘松的一段話。

江亘松是我去上青輔會創業課程認識的老師,在書中說到有錢人與窮人最大的差別,窮人是「自己、努力、改變」,有錢人「團隊、腦力、創新」。

 

所以我最後終於知道我同事是怎麼賺錢的

我在奇摩大聯盟賺錢模式:個人、員工

我同事賺錢模式:團隊、老闆

所以選「制度」比「努力」重要

 

我同事成功了,我知道我也一定會成功

我會成功,你也會成功

因為在這個美安制度,你我都是老闆

我所有的業績都會流向你,你所有的業績也會流向我

我們還可以得到其他老闆的業績

若你這個老闆只會賣書,我這個老闆只會賣電腦

其他老闆有的只會賣內衣,或是只會賣包包

在這個制度你,你的業績會有賣書+賣電腦+賣內衣+賣包包

這就是我部落格文章一直強調的:一定要讓自己有大於24小時的賺錢時間

 

 

你可以自己評估試做一年看看

一年的投資成本42,000元 (13740+(2500+640)x9個月)

你可以自己評估試做一年看看

努力拚一年做起來,可以領5倍、10倍以上的被動收入。

做不起來,隔年就不續約,把一年的風險控制在42,000,就告訴自己乖乖當個上班族

 

你可以問自己:

1. 42,000的風險自己能不能接受

2. 可以接受42000的風險卻沒去做,2~3年後看到別人做成功了,自己還是在原地踏步喊錢不夠,會不會後悔沒行動!!

 

你也認同這種當老闆賺錢方式的話,我們就一起賺大錢

或是你身旁朋友有創業的念頭,你可以跟他分享,這也是一種創業賺錢的方式喔

 

▶轉載自Yahoo!奇摩購物中心大聯盟分紅計畫網路賺錢筆記本~


 

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